بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

  • عنوان پایان نامه : بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت
  • مربوط به رشته : مدیریت بازرگانی
  • فرمت اجرایی : در قالب Word
  • تعداد صفحات : 130 صفحه

توضیحی مختصر از پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت :

يكی از عوامل اساسی و بسيار مهم بر موفقيت و پيشرفت شركت ها برخورداری مديران اين سازمان ها از مهارت مذاکره و همچنین فنون مربوط به مذاکرات می باشد كه اين خود یک عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد قراردادها می باشد پس يكی از توانمندی های مهارت هايی كه برای مدير لازم است فراگيری و كسب مهارت مذاکره است . فقط تحقيقی در سطح بين الملل توسط رون آندريا كه طی سال 2005 مهارت مذاکره در فروش را مورد بررسی قرار داده كه هدف از اين تحقيق شناسايی راه حل هايی جهت اجرای مذاكرات فروش بود در اين تحقيق 2000 فروشنده به طور يكسان از 500 شركت ثروتمند از همه صنايع را مورد بررسی فرار دا د و محققانی ديگر نظير تونی مانينگ و باب ربرتسون بروی مهارت مذاکره و نفوذ در دو بخش طی سال 2003 و پولينس و ديگران كه در مورد تفاوت های فردی و انگيزش در استفاده از مهارت های مذاكره در سال 2000 را مورد تحقيق قرار داده اند.

شما عزیزان برای دانلود پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت و مشاهده توضیحات تکمیلی به ادامه مطلب مراجعه نمایید… .

فهرست مطالب پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت به صورت زیر می باشد :

  1. فصل اول : کلیات تحقیق
  2. مقدمه
  3. تعریف موضوع تحقیق
  4. تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق
  5. اهمیت و ضرورت تحقیق
  6. اهداف تحقیق
  7. چهارچوب نظری تحقیق
  8. ارکان اساسی مذاکره
  9. فرضیات تحقیق
  10. فرضیه اصلی
  11. روش تحقیق
  12. ابزارهای گردآوری اطلاعات
  13. روش تجزیه و تحلیل داده ها
  14. محدودیت تحقیق
  15. تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق
  16. فصل دوم : ادبیات تحقیق
  17. تعاریف مذاکره
  18. ارکان اصلی مذاکره
  19. مراحل اصلی در فرآیند مذاکره
  20. شناسایی اهداف
  21. هدف ها و نتایج مذاکره
  22. هدف های ماهوی
  23. هدف های رابطه ای
  24. پیش بینی جهت احتمالات مذاکرات
  25. ارزیابی طرف مقابل
  26. انتخاب استراتژی
  27. تهیه و پیش نویس دستور جلسه
  28. تعیین محل مذاکره
  29. فواید تشکیل در دفتر شما
  30. فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف
  31. محل استقرار
  32. ارائه پیشنهاد
  33. زمانبندی
  34. ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد
  35. بهترین روش
  36. دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده
  37. پاسخ به پیشنهاد
  38. چانه زنی
  39. قالب های شناختی در چانه زنی
  40. ختم مذاکره
  41. به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن
  42. استفاده از میانجی
  43. توافق های اشکار و نهان
  44. روش های مذاکرات بازاریابی
  45. انواع اساسی مذاکره
  46. مذاکره درون سازمانی
  47. مهارت های مذاکره و نفوذ
  48. تاکتیک های اساسی در مذاکره
  49. پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج
  50. تاکتیک هاش فشار روی مواضع
  51. شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند
  52. شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره
  53. مذاکرات معطوف به عاقبت
  54. اصول مذاکرات فروش
  55. مسائل میان فرهنگی در مذاکره
  56. بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان
  57. جنبه های اخلاقی مذاکره
  58. انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی
  59. سی نکته و رهنمودهای اساسی در مذاکره
  60. فصل سوم : روش تحقیق
  61. مقدمه
  62. روش تحقیق
  63. طبقه بندی بر اساس روش
  64. طبقه بندی براساس اهداف
  65. جامعه و نمونه اماری مورد تحقیق
  66. جامعه آماری
  67. نحوه گزینش نمونه
  68. روش ها و ابزار گردآوری اطلاعات
  69. روش بررسی اسناد و مدارک
  70. روش میدانی
  71. پرسشنامه
  72. قابلیت اعتماد پرسشنامه
  73. روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات
  74. فصل چهارم : تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق
  75. بررسی فرضیه تحقیق
  76. فصل پنجم : نتیجه گیری  و پیشنهادات
  77. نتیجه گیری از فرضیه
  78. پیشنهادات
  79. منابع و مآخذ

ایمیل:
کلیه کارت های عضو شبکه شتاب امکان پرداخت اینترنتی را دارند.
لینک دانلود پس از پرداخت در اختیار شما قرار می گیرد.
مبلغ قابل پرداخت: 5,000تومان
۰ تا کنون ثبت شده است
گرافیک و طراحی : پارس تمز

Copyright © 2015 All rights Reserved

تمام حقوق مادی و معنوی و طرح قالب برای "تک آی آر" محفوظ است و هر گونه کپی برداری خلاف قوانین می شود.